Documenti, stima del valore, plusvalenza e la vendita senza provvigione con AVESTRA.
8. Vendere un immobile
Quali documenti servono per vendere?
Per la vendita servono, tra l'altro: visura tavolare e catastale aggiornate con planimetria, i titoli edilizi e l'agibilità, la prova della conformità urbanistica e catastale, l'attestato energetico (APE/CasaClima), il titolo di provenienza (precedente atto, successione o donazione) e – per gli appartamenti – regolamento di condominio e prospetto spese. Documenti mancanti o difformi vanno sistemati prima della vendita.
Come si stima il valore del mio immobile?
Il valore di mercato dipende da ubicazione, superficie, stato, classe energetica, dotazioni, piano e prezzi comparabili di immobili simili in zona. Vincoli come il convenzionamento, il vincolo storico-artistico o il maso chiuso incidono notevolmente sul valore. AVESTRA le fornisce una valutazione gratuita e senza impegno dell'immobile, come solida base per definire il prezzo.
Devo pagare la plusvalenza vendendo?
Una plusvalenza tassabile sorge solo se vendete con guadagno, entro 5 anni dall'acquisto, un immobile che non era la vostra abitazione principale. Il guadagno (differenza tra prezzo di vendita e di acquisto, meno i costi documentati) può essere tassato con imposta sostitutiva del 26 % (dal notaio) o con l'IRPEF ordinaria. Sono esenti: la vendita dopo oltre 5 anni, la vendita della prima casa (adibita ad abitazione principale per la maggior parte del periodo) e gli immobili ereditati. (2026)
Come funziona la vendita senza provvigione con AVESTRA?
A differenza delle agenzie tradizionali, che chiedono una provvigione percentuale (in Alto Adige d'uso il 2 % per parte più IVA), noi vendiamo il suo immobile senza provvigione a un prezzo fisso trasparente. Riceve comunque un servizio professionale completo: valutazione, marketing e foto di qualità, pubblicazione degli annunci, gestione degli interessati, trattativa e preparazione dell'atto notarile – tutto da un unico interlocutore. Così il venditore trattiene una parte nettamente maggiore del ricavato.
Come venditore devo fornire l'attestato energetico?
Sì. L'attestato energetico (APE o certificato CasaClima) è obbligatorio per legge in caso di vendita e va consegnato all'acquirente prima della stipula. La classe energetica va indicata già nell'annuncio. È rilasciato da un tecnico abilitato o dall'Agenzia CasaClima e vale 10 anni. In sua assenza sono previste sanzioni da 3.000 a 18.000 €.
Cosa considerare vendendo un alloggio convenzionato o un maso?
Nella vendita di un alloggio convenzionato il vincolo per residenti permane – l'acquirente deve rispettarlo. Nella vendita di un maso chiuso, dal 2025 serve il consenso della Commissione per i masi e l'acquirente deve essere attivo e formato in agricoltura. Per gli immobili vincolati la vendita va comunicata entro 30 giorni alla Ripartizione Beni culturali (prelazione). Questi aspetti vanno chiariti per tempo per non compromettere la vendita.
Disclaimer
Le presenti FAQ hanno finalità esclusivamente informative e riflettono la situazione del 2026. Aliquote, termini e disposizioni di legge possono variare e dipendono dal caso concreto. Le informazioni non sostituiscono una consulenza legale, fiscale o notarile individuale. Per informazioni vincolanti rivolgersi a un notaio, a un commercialista, a un avvocato o agli uffici competenti (tra cui Provincia autonoma di Bolzano/Alto Adige, Agenzia delle Entrate, Camera di commercio di Bolzano, Consiglio Notarile di Bolzano). AVESTRA Immobilien non si assume alcuna responsabilità per la completezza e la correttezza delle informazioni.